2017年10月14日-15日，武汉大安制药三季度销售培训会议在公司总部隆重召开。公司领导、省总、省区及CSO机构省公司推广、招商人员五十余人参加了本次会议。

14日上午8：30分，三季度营销培训会议正式开始。

首先由王定珠老总作了题为“提高技能、修炼内功、奋战年末、完成任务”的主旨致辞。

致辞开篇引用2017年10月8日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，指出如此高规格的强调深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新，足以表明国家对于医疗行业，尤其是创新药的重视！中国医药创新迎来了春天！并报告了重大利好信息：通报了新品种的最新申报进展。肯定了省公司的组建，壮大了销售团队，为市场拓展提供了人力支持。

公司的快速发展，对营销团队的工作提出了更高的要求。大安营销人必须通过本次会议提高技能、修炼内功；提振精神、坚定信心；奋战年末、完成任务！

定总的致辞，奠定了本次会议的基调。

提高技能，修炼内功：

14日9：30分，王定总老总向大会做了关于大安企业文化大纲解读的专题报告，报告指出根据公司长远发展战略需要，在尊重企业发展历史和原有企业文化建设基础上，对公司历史文化进行了梳理、提升。

企业文化大纲解读围绕企业文化概念与内涵、大安企业文化梳理、大安企业文化大纲、大安企业文化落地四部分展开；从价值观、经营思想、群体意识和行为规范四个方面综合阐释了大安企业文化。全面梳理出一套可共享传承，可促进企业长足发展的价值理念、思维方式和行为准则。

强调“二次创业”企业文化建设从营销系统先行启动，通过酿造学习型组织的工作氛围和企业文化，引领不断学习，不断进步，不断调整的新观念，打造铁甲之师，建设学习型组织，从而使组织更具有长盛不衰的生命力！

从14日11:15分开始一直持续到晚上21:00，

市场部做了关于产品知识、科室会演讲技巧、医院分级管理及上量策略的培训。

详细讲解了三大主营产品的用药机理、作用机制、科室推广策略，医院增量策略、两会（恳谈会、科室会）演讲技巧。并与市场一线的销售人员，充分沟通、分享了以膦甲为主的产品推广实战案例；

为提高实战经验，现场实施了角色演练，销售场景重现，市场部对演练者的表现进行了点评，提出改进建议。

为检验培训效果，15日上午，组织了全体参会人员企业文化及产品知识闭卷考核。

纷享销客办公系统培训：为更好规范工作流程，提升工作效率，营销中心引进纷享销客移动办公系统。就办公系统的使用进行了现场讲解。

15日上午，营销总监刘国勇做了1-9月销售分析暨10月重点工作、CSO实操与运营简析的主题报告。

刘总在报告中，就1-9月的销售业绩、产品结构、市场终端开拓情况与各区域销售负责人进行了分享。深入分析了三季度运营发展中所面临的问题，并着眼于问题与不足，明确了突破路径、应对方法和行动举措。

安排、部署了十月工作重点和要求。要求各市场对照目标，寻找差距，切实增强达标责任感；突破难点，抢抓进度，快速推进各项工作见成效；强调，践行承诺，完成任务！

为进一步明确CSO机构省公司运营模式，理清省总运作方案，刘国勇总监在会上详细讲解了CSO公司设置及操作规程，探讨了相关工作细节。指导省总CSO机构的规范化运营。

解读中央文件，提升营销质量：

李兵总在会上详细解读了中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，解读要点为：

（1）临床试验机构供给释放+伦理审查审批效率提升+新药及创新医疗器械优先审评旨在从药品及器械研发的各个环节提升效率，加速产品上市。新药及创新器械企业最为受益，产品变现周期缩短，成长动力更强。

（2）仿制药一致性评价依旧是重中之重。

（3）鼓励研发投入及工艺改进，优先采购疗效明确、价格合理的新药。

（4）中药政策暖风频吹，持续利好行业发展：国家针对中药的一系列鼓励政策已经为未来中药行业发展奠定了积极的基调；中药创新药及中药改良型新药成为中药传承与创新的关键。

（5）医药代表学术推广逐步规范公开：医药代表学术推广活动未来势必要公开化、透明化和阳光化。

李总指出，国家的相关政策，为新品的上市、渠道拓展、在销产品的市场推广带来利好。营销人员必须认清形势，挖掘潜力，进一步增强完成全年目标任务的信心和决心！大安营销人的价值（为公司做出的销售贡献），将体现在大安的地位；要求定好自己的位、做好自己的事！调动身边各种资源，奋战年末，完成任务！

打赢四季度销售攻坚仗，向公司交上一份满意的答卷。不换思想就换人！

李总的讲话既鼓舞我们的信心和勇气，也是体现董事会对销售团队高度的信任和殷切的期盼！　

销售表彰：本次会议上，对营销培训、考核成绩优异的团队及个人予以了奖励；

对2017三季度超额完成销售指标的五个CSO机构省公司进行了销售表彰。

“一份耕耘、一份收获”，今天的奖励，是对未来工作的激励和鞭策！

为打造学习型组织，本次会议奖品进行了变革，以经典书籍为奖品。

“奋战年末，完成任务”

15日下午，营销中心与省总、省区经理就四季度任务进行了一对一约谈。确认四季度任务指标（补齐三季度“亏空”）；围绕确定的任务指标，拟定工作目标和增量计划。

只争朝夕，攻坚克难！大安营销人奋战74天，决胜2017！